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淺談從互聯網上賺錢的前期準備工作

時間:2009-12-08 16:58來源: 作者: 點擊:

試想想,商品服務好不容易在互聯網中被潛在客戶搜尋到了,卻還必須面對其他同業者或相似商品的競爭。因此,想在電子商務世界快速里取得成功,就必須講究【網絡行銷計劃】。一個好的行銷計劃不僅能有效地節省宣傳成本,更可以讓商品或服務在眾多的競爭者中脫穎而出。

  如何擬定網絡行銷計劃,為商品在互聯網上的銷售取得成功?

  在策劃行銷計劃的初期,最好能掌握相關競爭者的商品服務資訊。比如說,他們有什么樣的新商品或新服務?現有的商品服務有什么不足之處?他們采取何種優惠方式吸引新客戶?他們如何為舊客戶提供增值服務以達到持續銷售?商品服務的只要客戶是那些階層的人士?把這些收集到的資訊整理好,從中尋找出競爭者的各項優勢以及短處。

  當有了基本的資料后,就可以著手探討這些競爭對手的所采用宣傳策略。他們是否曾經參與過什么樣的展銷會?通常會在那些網絡媒體刊登廣告?是否在如 GoogleYahoo上刊登付費廣告?從那些搜尋引擎中可以找到他們的網站?他們的網站是否有經過特定關鍵字(SEO)的優化工作?如果有,那些關鍵字(Keyword)是他們常用的?這部份的資訊收集地越豐富,越能掌握競爭者在互聯網中的定位,從而避開在激烈的環境中競爭。

  接下來就是到訪這些競爭者的網站,做實際探討的工作。觀察他們的公司背景資料是否完善?商品資訊是否詳細?提供那些相關的服務?網站是否提供線上訂購?是否接受信用卡訂購在線上直接訂購?是否提供線上協助?從這些資料中的更新速度以及完善程度,可以了解到該競爭者是否注重于電子商務的經營。

  收集好以上的這些資訊后,就可以策劃出屬于本身的網絡行銷計劃了。

  首先從商品服務資訊下手。盡可能以客觀的角度去列出本身主力商品服務的優點,與競爭者的優點逐一做比較;找出本身有那些缺點,再尋求解決或替代的方法。之后再觀察競爭者的商品服務中有那些不足之處是本身可以做到更好的,詳細列出來。

  接下來,從競爭者的特定關鍵字廣告中,尋找其他相關關鍵字,或替代關鍵字。嘗試使用關鍵字分析工具,如 Yahoo(http://inventory.overture.com)或WordTracker (http://freekeywords.wordtracker.com) 的關鍵字分析工具,了解那些關鍵字是比較多人搜尋的。然后把這些使用次數最多的(比如說前5名的)關鍵字記錄下來。以方便在為網站做搜尋引擎排名(SEO)工作時使用。

  收集好關鍵字后,就必須為【獲得好排名后,如何能促進銷售】做準備。即使獲得前十名的排名,如果商品服務不具獨特性,就很難跟其他9個競爭者比較。這也是為什么市場上那么多人獲得好排名后,業績一樣沒增加的原因。

  【為商品服務塑造的差異與獨特性】,可以說是整個網絡行銷計劃的核心,也電子商務在互聯網世界中持續生存的重要法則。隨著與市場上的商品服務的差異性逐漸擴大,就可以迅速創建屬于自身的品牌。

  然而,如何【為商品服務塑造的差異與獨特性】?為本身的商品服務聯想出一些特殊的功用或功能。以一個以專門售賣領帶的網站為例子。設計出一個特殊的符號,并對這個符號大作文章,指它可以使領帶擁有預防男士出軌的功能,接著說明那一系列的領帶上已經紋上了這個特殊的符號,而且是限量發售的。

  以上這個例子可能會讓人笑話,但是請換個角度來思考。如果讓那些丈夫或男朋友將要出差的女士小姐們看見了,這可能就成為立即購買商品的主要原因了。

  再以售賣嬰兒用品的網站為例,允許客戶在嬰兒衣服上縫上嬰兒的名字已經是目前最常被用來創造差異性的方式。那要怎么才能突破這個差異性呢?創造獨特的增值服務。例如,提供國內免費運送的服務。

  試想看,一個客戶想賣些嬰兒用品送給朋友剛滿月的孩子。當然,他隨時都能通過互聯網找到許多售賣嬰兒用品的網站,從外國訂購郵寄回自己國家,再轉送給朋友。聽起來是不錯,但始終也說不過去。為什么呢?難道商店沒賣嬰兒用品嗎?干嗎那么麻煩要從國外訂購一些本地商店就可以買到的東西?

  因此,還個角度去思考,當這個客戶從搜尋結果中,發現【免費國內運送服務】時,他還會考慮從國外的網站訂購嗎?

  以上只是部份的例子,只要為商品服務創造差異性與獨特性,想在獲取好排名后也增進業績,絕對不是難事。至于收集到的這些關鍵字該如何使用,就留到【在GoogleYahoo獲得好排名的秘密】一章中做詳細的介紹。

  在GoogleYahoo獲得好排名的秘密

  Search Engine Optimization,簡稱SEO搜尋引擎優化。

  利用搜尋引擎的規則,讓網站在相關搜索結果內,被提名在前幾頁甚至前十名內的一種排序方式。根據不少的研究發現,網路用戶在搜尋時,往往只會留意搜索結果最開首的幾項條目,因此不少商業網站都想盡辦法透過各種形式手段來干擾搜索引擊的排序。當中尤以是各種依靠廣告維生的網站為甚。

  所謂【針對搜尋引擎作優化的處理】, 是指為了要讓網站更容易被搜尋引擎接受。 搜尋引擎會將網站彼此間的內容做一些相關性的資料比對。 然后再由瀏覽器將這些內容以最快速且接近最完整的方式,呈現給搜尋者。

  對于任何一個想取得成功的網站來說,搜索引擎優化都是至為關鍵的一項任務。同時,隨著搜索引擎不斷變換它們的排名算法規則,每次算法上的改變都會讓一些排名很好的網站在一夜之間失去排名甚至消失。而直接后果就是失去了網站固有的可觀訪問量從而影響業績。

  所以每次搜索引擎算法的改變都會在網站之中引起不小的騷動和焦慮。我們可以說,搜索引擎優化也成了一個愈來愈復雜的任務。

  網站為什么需要 SEO?

  80% 以上的上網用戶是通過搜索引擎尋找和獲得自身需要的資料和信息;

  •在上述的用戶中,有40% 左右只點擊搜索結果的前五位就能獲得需要的資料和信息;•在上述的用戶中,有80% 以上會點擊搜索結果的首頁網站鏈接尋找所需的資料和信息;•在上述的用戶中,只有不到20% 會點擊搜索結果的第二頁或者第三頁繼續尋找信息;您想使用最少的資金在網路事業中而獲得最大的收益?

  您想讓您的網站霸占搜索結果中60% 以上的點擊率?

  您想超越多數的競爭對手,處于非常有利的競爭位置?

  您就得讓你的網站排名在前五名或者前十名,這正是搜索引擎優化所做的。

  由于這部份比較沉長,包括了如何選擇好的域名 Domain Name、如何尋找目標客戶群、以及種種影響排名的重要因素。因此,本站將 SEO 的部份編寫成另一個目錄【SEO 網站排名的秘密】,讓會員下載以方便閱讀。

  簡潔易用的電子商務管理系統,SEO的超級工具

  互聯網上能找到各式各樣的網站管理電子商務網站工具。比較著名的如 osCommerce、Joomla、ecshop。但是,這些工具本身都不具備SEO功能,甚至與SEO的理論相違背。因此若使用這些工具來管理網站,就必須付出更多的金錢購買其它廠商所開發的SEO功能模組來搭配使用,才能做到SEO。但是,很遺憾的除了效果不理想外其售價也不便宜。

  以上的經驗之談純屬本人個人見解,希望能對一些新手站長朋友有所幫助,畢竟新手站長都是從這方面過度過來的,另外如果有“網站建設”方面的朋友尋求友情鏈接的話,可以聯系我

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